3G牌照的发放是迟早的事。按照中国3G网络的容量设计，组网的投资规模至少有6000亿元。对于任何一家通信设备供应商来说，都是一块巨大的‘蛋糕’，我们完全有能力在这块‘蛋糕’上切一块。”在三以实业(德清)有限公司的厂房里，常务副总经理杨向金介绍即将到来的3G市场前景。一旁，一箱箱标着ZTE(中兴)字样的通信设备整装待发。 

　　3G，全称为3rdGeneration，即第三代数字通信技术。使用3G手机，既能打可视电话，又能看电视，还能上网。

　　作为一家专业从事通信基站配套设施研发、制造及服务的综合型企业，三以实业凭借近年来自主研发的主打产品——“移动通信方舱及其配套的环境监控系统”、“拼装式通信机房”和“基站智能通风系统”，成功地成为中国移动、中国电信、中国联通、中国网通等通信巨头的合作伙伴。

　　很显然，无论中国的3G牌照发放给哪个通信运营商，三以实业都可以切取一块3G“蛋糕”。这块“蛋糕”有多大?杨向金虽然有些保守，但还是激动地说出了一个数字：“单单浙江就有几十亿吧。”

　　2001年，刚成立不久的三以实业突然有了一个想法：能否给移动通信基站开发一个智能的通风系统?因为“三以”员工发现，当时各个移动通信基站的温度控制一直是个头痛的问题。如果移动通信基站机房内部的温度过高，通信设备就会自动停机，这样就会导致通信中断。如果长时间使用空调，不仅会缩短设备的使用寿命，还需要高额的电费开支。

　　经过科学论证和市场调查，很快，一个“基站智能通风系统”科研小组成立了。然而，与众多中小企业一样，三以实业遇到了技术和资金的“瓶颈”。

　　怎么办?集中财力，把公司所有能动用的资金全部投入到项目开发上。“虽然当时我们把公司的所有技术精英集中起来组成了一个团队，但还是有几个关键技术解决不了，项目一下子停了下来。”杨向金说。

　　“眼光向外，寻求技术合作。即在我们拥有项目所有权的基础上。让合作方分享项目成果。”终于，在与杭州几所高校和科研单位的合作下，2004年，“基站智能通风系统”通过了国家权威部门的鉴定。

　　这个系统一推出，立即受到各大移动运营商的关注。很快，联通的订单飞了过来。如今，浙江移动、江苏联通的很多通信基站都采用了这个通风系统。

　　杨向金总结“三以”的创新时说：“对于企业而言，首先要有自信，要敢想。同时，企业要通过各种管理手段来营造一个良好的自主创新氛围，让自主创新成为企业文化而根植于每个员工的脑中。”

　　正是出于这个简单的创新思维，三以实业的员工每天都有很多新想法。通过把各种想法总结归纳，成为企业源源不断的创新之泉。

　　前不久，三以实业的《移动通信一体化基站解决方案》受到了中国通信界权威杂志《通信世界》的肯定。《通信世界》在评语中这样写道：(该方案)为将来移动基站的建设提出了一种思路。